Несмотря на обвинения в мошенничестве, инфоцыгане пользуются популярностью и продолжают зарабатывать на тренингах и марафонах. Так, на исполнительницу желаний Елену Блиновскую подписаны 5,3 миллиона человек в Instagram (Meta запрещена и признана экстремистской в РФ), а годовая прибыль от её курсов составляет 200 миллионов рублей. С помощью каких психологических эффектов инстаграм-гуру привлекают последователей?
Гало-эффект
Инфоцыгане тщательно выстраивают свой образ в социальных сетях: публикуют фотографии роскошной жизни и рассказывают о финансовых успехах. По мнению психологов сервиса «Теледоктор 24», так они транслируют идею о своём благополучии. Общее положительное представление о личности инфоцыгана убеждает в том, что ему монжо доверять. В психологии такое когнитивное искажение называют «гало-эффектом» или «эффектом ореола».
Из-за этой ошибки восприятия люди не замечают те черты характера, которые противоречат первому впечатлению от личности. Влияние образа настолько велико, что он «доминирует над другими, неизвестными нам качествами, которые мы сами додумываем, дорисовываем в голове». Общее впечатление распространяется на всю личность, как ореол. Инфоцыгане пользуются успешным образом, чтобы подписчики доверяли им и не обращали внимание на неэффективность их программ.
Эффект Доктора Фокса
Психологические тренинги инстаграм-гуру сопровождаются яркими выступлениями и перфомансами. Именно харизматичность оратора находится в центре внимания, а информационная полнота материала отходит на второй план. Например, в 2022 году Елена Блиновская организовала «психотерапевтическое шоу», на котором лежала на сцене и входила в водопад. Во время выступления она делала долгие паузы, и после каждого слова зал аплодировал ей.
Превосходство способа подачи информации над её содержанием доказали благодаря эксперименту. В 1970 году студентов, психологов и профессоров пригласили на лекцию о математической теории игр. Лектором объявили некоего мистера Майрона Фокса — успешного и известного исследователя. После мероприятия зрители выразили восхищение оратором, отметили его ум и отличную осведомлённость в теме. Некоторые даже вспомнили о прочитанных работах доктора Фокса. Однако учёный оказался актёром, который прочитал одну научную статью перед лекцией. По мнению психолога Елены Сивковой, эффект Доктора Фокса можно применить и к инфоцыганам, ведь они используют обаяние и уверенность, чтобы скрыть свою некомпетентность. «Харизматичный спикер с «хорошо подвешенным языком» вызывает симпатию и доверие. Но далеко не всегда он действительно хороший специалист…»
Существует и противоположное мнение о цели курсов инфоцыган. Они заставляют своих последователей выходить из зоны комфорта, пробовать себя в чём-то новом и не бояться осуждения. «Инфоцыгане продают не знания и навыки, они продают интерактивное шоу, где можно ощутить себя в главной роли. А такое развлечение дорогого стоит».
